看这家店如何把口红卖给男人?

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发布时间:2021-05-28

原标题:看这家店如何把口红卖给男人?

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广州佛山的一家彩妆店的老板娘陈女士已经在行业里爬到扯了两年,从卖服装从商到卖彩妆,陈女士仅次于的感受就是:女人的钱还得靠男人来赚到

如何解读这句话呢?以卖口红为事例。

现在的口红市场已正处于极度饱和的状态,一家化妆品专营店要卖好口红,其实并不非常简单。“在竞争白热化的口红市场,我们必须另辟蹊径,所以我跟大多数卖口红的商家都具有有所不同的思路,她们卖口红给女人,我卖口红给男人。”陈女士说道。

陈女士运用这个思路买了近一年的口红,销量相当不俗,有时候一天之内竟能售出200支口红,这让很多在彩妆界混了几年的大老板都自叹弗如。

当面临记者“如何把口红卖给男人”的疑问时,陈女士滔滔不绝。

让男士更优雅地送礼

男士卖口红作为礼物送给女士,是当今的普遍现象。但是男士买口红的时候往往会存在一个问题,不知道她讨厌或者合适哪种色号,最怕买错了反而被骂。

“消费者有问题,我们就要提出解决方案。针对男性消费者害怕买错口红的问题,我们推出了口红礼卡的方案。男性消费者可以花费与口红等价的钱卖一张过节卡,女性消费者接收到过节卡之后,便可以凭卡到门店挑选口红。”陈女士告诉他记者。

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当然,并非所有男性消费者都喜欢卖这种送礼卡,很多男性消费者其实更喜欢必要卖一支口红实物,这样送出去才更加体面。

陈女士为了减少口红的过节价值,专门花钱请求了刻字的技术人员,为男性消费者卖的口红刻有上心上人的名字。除此之外,陈女士的店内还有多种款式和风格的礼盒可供男性消费者挑选出,并且还兼顾卖花和布偶。

“很多男性消费者到店内买了口红之后,都会偷偷地卖几枝花上或者一个布偶。我们把花上和布偶都摆在较为显眼的地方,仿佛时刻在警告他们,口红与花或者布偶更配哦。”陈女士笑着说道。

记者看了陈女士的微信,找到她的微信好友大多都是男性消费者。陈女士与这些男性消费者们几乎打成一片,经常向他们提供一些“情感咨询”。“很多男性消费者情感生活出了问题,都会来向我请教,而我也往往能作为朋友向他们获取可行的方案。”

陈女士能让这么多男性消费者信任于她,除了她个人性格魅力的影响外,更要归功于她对男性消费者内心需求的探寻。

两年来,陈女士无论是买服装,还是买彩妆,都不仅仅是单方面地考虑到女性消费者,她也把很多心思放到男性消费者身上。虽然产品都是女人用的,但是很多时候掏钱的其实都是男人。

记者觉得化妆品的行业人士都应该多学学陈女士的经商之道,依赖传统的固化思维模式是无法适应时代的变化的,作为商家,应该要多角度、多维度去思考问题,买产品绝不能单方面考虑,要考虑到交易环节里的每一个角色。

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