跨界推出彩妆,“不务正业”的五菱又来搞事情了

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发布时间:2021-04-26

  作者 | 张小虎

  来源 | 4A广告网(ID:AD4Anet)

  自去年跨界生产口罩以来,五菱仿佛切断了任督二脉,在营销上更如同开挂了一般。

  螺蛳粉大冷时跨界卖螺蛳粉,地摊经济一夜爆火时快速发售地摊车,五菱总在大众必须什么的时候强势迎击,用实际行动贯彻“人民必须什么,五菱就建什么”的理念。

  或许是尝到了创意营销带给的甜头,五菱就跟嚼了炫迈一样根本停不下来,隔三差五就通过出其不意的创意玩法,更有年轻人的注意力,每次总能深得满堂彩,夺得年轻人的青睐。

  近日,五菱旗下的王牌、被称为“秋名山车神”的五菱宏光,又做了一件大众意想不到的事,跨界世界时装杂志ELLE发售「马卡龙春日炫彩礼盒」,既带给了关注度与话题度,又为五菱宏光流经了年长与活力。

  

  
跨界发售联名彩妆

  进一步强化年轻化品牌形象

  汽车品牌跨界卖彩妆,着实让人挺意外的。但要说是五菱,就变得也能够拒绝接受了。毕竟有前几次生产口罩、买螺蛳粉等操作打底,不务正业的五菱玩心大起也实属正常。

  彩妆不同于其他产品,在用户群的定位上更为精准,可以精确的说,是以90后为主的年轻女性消费群体。

  五菱不务正业推出以年长女性消费群体为主的彩妆周边,也并非一时蓬勃发展,而是基于对目标消费群体的精准洞察。

  据数据表明,五菱宏光MINI EV的使用者中,90后占比高约72%,女性车主的占比超过了60%,所以,面对大量年长女性车主,五菱宏光MINIEV在今年3月份,牵头世界权威色彩研究机构PANTONE UNIVERSE,发布柠檬黄、牛油果绿、白桃粉三款清新俏皮的2021春夏流行色新车型。

  

  年轻时髦的马卡龙色系,顺应了年长女性消费群体的受众审美偏好,能瞬间逃跑女性消费群体的眼球,为产品的颜值赋能吸引女性消费者的好感度与消费欲望。

  此次,五菱宏光MINIEV更是延续此前的色彩营销,跨界世界时装杂志ELLE发售的「马卡龙春日炫彩礼盒」,将马卡龙色系运用到彩妆上,与五菱宏光MINIEV马卡龙新车型相交织。

  

  众所周知,爱美是每个女人的天性,彩妆类产品在某种程度上迎合了女人爱美的天性。这也是彩妆沦为品牌跨界最热门的品类的核心因素。

  五菱宏光MINIEV推出「马卡龙春日炫彩礼盒」,并将其作为消费者的购车福利,撩拨90后女性消费群体的芳心的同时,也塑造成五菱这一国民级神车的年轻化品牌形象。

  

  大胆突破创意

  首演年轻化营销新的玩法

  近几年,年轻化成为众多品牌轮番上演的拿手好戏,但换汤不换药的销售动机不易引发年轻人抵触心理,最终产生与初衷背道而驰的劣性后果。因此,如何吸引年轻化关注沦为品牌关注的热点话题。

  美国著名学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道:“面临消费群体的强势兴起,只有解读消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”

  随着90后00后逐渐沦为消费市场的主力军,消费品牌所面临的课题,乃是了解他们的兴趣和喜好。

  近年来五菱在年轻化道路上的种种措施,十分懂当下年轻人的口味,为品牌的年轻化营销上演了正确的样板操作。

  无论是口罩、地摊车还是螺蛳粉,乃至此次的彩妆,都是消费者在不同时代环境下所迫切市场需求的产品,五菱在精准洞察消费者痛点之后,快速反应为消费者解决问题当务之急。

  

  其他汽车品牌不曾投身于的领域,五菱大胆突破创新,通过迎合当下年轻人喜欢的产品,赢得年轻人的好感,也让我们看见了汽车品牌在年轻化营销上的创新玩法。

  即便不在自己生产范围内的产品,五菱没有条件创造条件也要上,贯彻将“人民必须什么,五菱就建什么”的品牌理念展现出的淋漓尽致。每次出场都为品牌带给了较高的关注度与话题度,也有效提升了消费者对品牌的好感度。

  

  销量全球第一

  五菱宏光MINI EV到底凭什么?

  值得一提的是,五菱宏光MINI EV自上市后便展现出了黑马的姿态,获得了不俗的销售成绩。

  数据表明,五菱宏光MINI EV在1月份凭借约3.7万台销量勇夺全球电动车销量榜销冠,超越一直声名远扬的特斯拉Model 3和Model Y,刷新了我国新能源车型的新纪录!

  在国产车被唱衰的当下,五菱打败特斯拉成为名副其实的“全球第一”,做到对了什么?

  精准定位。首先归功于“人民的代步车”这一精准的市场定位,这一细分化定位洞察到底层人民大众的需求,直接建构了一个全新的细分市场。贴近生活、切合普通人的定位,很大地拉近了品牌乃至产品与消费者之间的距离。

  造型和颜值深得年轻人的心。造型上,五菱宏光MINI EV软咲小巧,在当前城市普遍道路拥堵、车位缺少、用车成本高的大环境下,这款车便利小巧,正好符合了人们的需求。在色彩上一改为传统配色,选择了时下能更有年轻人目光的星空白、星韵粉、星辉金、星空蓝,顺应了年轻人的审美。

  价格亲民、实力硬核。这款车型定价在3万左右,相比于6万多的同款正规品牌,五菱宏光MINIEV价格超低,在汽车界简直就是白菜价了,真真正正满足了普通大众的代步市场需求。虽然价格亲民,但是产品实力却相当能打。作为国民级神车,五菱给人“皮实肉厚”的印象比较深刻,就是性价比车型中的战斗机。

  无论从外观还是内在,或是价格来看,五菱深刻洞察到了年长消费群体的市场需求,希望打造出“人民的代步车”,解决了绝大部分场景下的消费者用车痛点,从而占领了辽阔的普通消费者市场。

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